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巧投入、大动静,用创意讲故事——君和传媒创始人李军


巧投入、大动静

用创意讲故事

君和传媒创始人李军



君和传媒

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2018年初,一档名为《如果国宝会说话》的文物纪录片以令人惊喜的全新方式与观众见面。从播出前艺术感十足的宣传片,到播出期间创意不断国宝表情包,《如果国宝会说话》真正跳出了传统,让文物活了起来,用更适应互联网时代的碎片化传播方式,让国宝走向了更多年轻人身边。


而成功助推这档节目持续走红的影视营销公司——君和传媒,也凭借这档黑马纪录片在自己耀眼的成绩单上再添一笔。


自2009年创立至今的十年里,君和传媒在推广模式上独创的“新闻故事营销法”和“全媒体矩阵营销法”,帮助众多影视剧实现了“巧投入、大动静”的营销效果,被行业及媒体誉为“中国影视营销国家队”。





用创意讲故事 抛出话题 收获互动


在君和的众多营销方法论里,“故事营销“是被李军提及频率最高,并且最具优势的一种模式,它是君和在多年前的独特创新,并一直沿用至今。


“故事营销就用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮、结局这种戏剧结构,向受众讲述一个起承转合独立的新闻故事,这个是故事营销法的一个核心。对于有些项目来讲,故事营销可以获得‘巧投入,大动静’的效果,这是比盲目铺宣传更高效的方法。”


例如,在2012年君和服务电视剧新版《西游记》。对于这部公认有着巨大品牌影响力的IP而言,如何实现创新、锦上添花,无疑是一种挑战。对此君和的想法则是:不如给大众讲一个跌宕起伏的故事。


李军介绍称,新版《西游记》故事的起因事件是“西游玩创新”。君和首次将《西游记》中的妖魔鬼怪抽象化,围绕贪、嗔、痴、色等人性弱点提出了“心魔”的营销概念。“我们重新诠释‘西游之路’就是‘去除心魔之路’,剧中的美色、贪欲都能跟当下的社会现象和社会话题相融合,赋予它新的概念。


于是,“看西游,除心魔”就成为了彼时新版《西游记》的宣传杀手锏,观众讨论热度非常高,形成了社会关注度,从而实现了收视与影响力的双赢。


李军说,无论是君和的“故事营销法”还是“全媒体矩阵营销法”,实际上还是要靠创意。通过讲故事引发大家的关注和好奇让更多人看到,这也是他对于“好营销“的解读。“一个话题抛出去能够引发大家进行反馈和互动,这应当是营销最大的作用。好的营销就应该让更多关于这个剧的话题、角度、焦点,尽可能广为扩散,广为人知。”





 让纪录片“活起来”

不像带有明显泛众娱乐元素的影视剧,传统印象中纪录片的收视群体是相对小众的。直到《舌尖上的中国》系列引发轰动效应之后,纪录片才开始走向了更广阔的收视人群,娱乐化的纪录片营销也由此开始发生变化。对于尚且没有被很多营销公司纳入体系当中的纪录片而言,君和传媒又一次走在了前面。例如今年初的央视纪录片《如果国宝会说话》。


让文物活起来,让文物拟人化,让国宝开口说话,这是君和传媒的整个营销思路和方向。因此,如何找到纪录片与互联网年轻潮流文化的契合点,如何在文物历史的基础之上发掘出更多娱乐元素,就成为了此次营销的重点。


在纪录片播出过程中,君和传媒针对性地制作了各种创意营销图,包括国宝表情包、国宝百科图片、国宝三连漫画,以及朋友圈的十秒小视频、“充电五分钟,穿越八千年”等网感化的slogan等,都是年轻人很喜欢的活泼风格,自发地吸引了转发和讨论。君和传媒针对《如果国宝会说话》的精准营销,也成功助推这部作品成为2018年的首档热门纪录片。




自君和传媒诞生至今的十年里,李军也一路见证了影视营销行业的变化成长。在他眼中,营销是一个专业性系统性的推广和宣传工程。虽然渠道和方式无时无刻不在发生变化,但始终不变的是要发挥出自己的专业优势,面对不同的营销诉求,提供最好的解决方案。


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