最新资讯

永不不翻车的稳准狠营销——熊猫传媒申晨


熊猫传媒集团董事长,熊猫自媒体联盟创始人


申晨,熊猫传媒集团董事长,熊猫自媒体联盟创始人,知名媒体评论人 ,中国新媒体营销专家,畅销书作者,天使投资人,新浪微博商学院首席专家,中央民族大学等国内外知名学府客座教授。


曾供职故宫博物院、鸿海集团、中国电信、中国移动,并作为新浪微博的创始团队成员参与了新浪微博从上线到上市的过程。


作为知名媒体评论人,申晨是中央电视台、中国教育电视台及各大卫视多档王牌节目(如《职来职往》、《创赢未来》、《奋斗》、《厨神争霸》、《成长不烦恼》等)的标志性嘉宾。




 新媒体营销方法论:熊猫罗盘 


所有的营销理论都有一个问题,你要真的去理解其实是很有难度的,所以熊猫为企业提供一套通俗易懂的思维模式:熊猫罗盘。



以前说“渠道为王”是因为我们看产品更多的是性价比,比如说淘宝上的“同款”,与大牌差不多但是质量差了一点,到那时很多人愿意买,这叫做“前消费升级时代”。


而现在是消费升级,我们会消费质量更好、更有情怀的东西,比如说褚橙,一个故事卖了五个亿。这需要内容告诉别人为什么要买更好的,好在哪?



另外一种是我们会买一些以前不会买的东西,比如民间艺术品收藏,现在很多人愿意为民间的艺术家付费。这就需要更好的内容去告诉消费者买以前不用的东西是为什么,买回去要怎么用?


这两种消费升级的方式只靠渠道是做不到的,必须配合优质的内容,而且内容会更重要一些。





 新媒体的内容传播分发渠道 


对于新媒体传播的平台,不一定虽有的平台都要上线,因为每个平台都有非常明确的条件。如果想要做一个泛领域的大众传播,再加上一些爆炸性的时间,这种立方级的传播一定是微博;如果是对某一类细分人群的互动传播那一定是微信;如果你想做一些精准人群的投放和导流,那就是今日头条。不同的媒体平台已经有了关于内容的明显的分类和区隔,各有千秋,一定要认清内容传播的形式和目的。


很多人说传统媒体过时了,所以我们就想做个尝试,包了《深圳晚报》一个整版。想了很久不知道要放什么内容,那就干脆表现出我们很有钱吧,于是做了这个——

“不懂为什么,就是突然想打个广告”



然后利用新媒体渠道传播,在网上自发帮我们传播内容的约四千篇,玩我们的海报的大约有二十万张,在当时大约覆盖了一个亿的人群,效果非常好。


从这件事情上我们要说明一件事情:传统媒体可以投,投完以后请你拿出投在传统媒体预算的10%-20%放在新媒体上做二次传播,这样钱花的才不会亏。因为电视媒体是有时效性的,报纸杂志是有区域性的,新媒体传播这两点都不存在而且可以帮你做好二次传播甚至是三次传播等等。




 营销 


2016年发生了很多黑天鹅事件:英国脱欧、美国上了一个很神奇的总统...等等。值得一提的是奥运会,每一年的奥运会对于中国人来说,都是一个造星运动。奥运冠军会成为万众瞩目的明星,但是16年,你记住哪个奥运冠军了吗?除了已经成名成腕的人,新晋冠军明星的几乎几乎没有!相反一个铜牌得主—傅园慧,成了奥运会最大的赢家。


因为新的媒体,新的语境已经占领了传统媒体,正在转型、转化传统媒体的位置。随着内容的大爆炸和渠道极大的丰富化,受众所看到的面越来越窄。



对营销来说,这是一个全新的挑战。内容大概有两个方向,一个叫对人的影响,一个叫对商业的影响。对人的影响,叫传播或是媒体。对商业的影响,叫市场公关和营销。好内容到底长什么样?对于新媒体传播来说,两个问题特别重要:一个叫隔行如隔山,一个叫关我屁事。


因为现在的人寻求的是共鸣,更希望看到的内容是感同身受,而不是大道理。说到商业价值,内容会有更多的体现方式。为什么我们这么看重内容的价值?因为我们正在经历圈层经济,同时又是消费升级。以前只要把好产品通过渠道传出去就有人买,叫做性价比高。但现在要用内容告诉别人我的内容为什么好,我的产品为什么比别人卖的贵,这一切的基础就是内容。





申晨:

“从2014年出来创办了熊猫传媒,一直到现在。我们一直希望能把熊猫传媒带上市,不光是为了钱,而是我们希望中国这一代的自媒体人能有一些变化。前两年我们说到自媒体的时候,用途基本都是渠道。中国有很多很多的拥有非常强的内容生产能力的自媒体人,但是他没有那么强渠道运营或账号运营的能力。这些高手沦落在民间,我们就想把这些人聚集在一起,真正的为他们做些事情。希望中国最牛的这一波内容生产者能结合起来一块儿做件事儿,这就是熊猫传媒,也是我们的小情怀。”


全国服务热线:4006709516

微信订阅号:zlws1818

微博号:40000000

 

鲁ICP备18027521号-1